当Ann Leslie从她的家庭澳洲坚果农场寻找产品创作灵感时，她的第一个想法是创作食物。但当她发现澳洲坚果油的抗衰老能力时，她的研究驱使她走向了另一个研究方向，在多个月的产品创作和试用后，纯澳洲坚果护肤产品诞生了。
Ann和她的澳洲坚果种植者丈夫Andrew创造了一系列六种面部和身体护理产品，产品都富含有优质的澳洲坚果油。 在短短几个月的时间里，这个品牌就在澳大利亚的零售商中引起了极大的反响，同时也引起了亚洲市场的兴趣。
老师，会计师和一个澳洲坚果农场
2008年，Leslie一家搬到新南威尔北河的澳洲坚果种植区，在布里斯班工作生活多年后，他们想转行做种植。 Ann，之前的职业是教师，和Andrew，前会计，买了一个运营中的澳洲坚果农场，这对安德鲁来说，才算真正回归了自我。
Ann说，“Andrew的父母曾拥有澳洲坚果的农场，所以他是在由澳洲坚果的生意的环境下上成长的”。 “他父亲仍然拥有他原来的澳洲坚果农场，再加上他收购的一些，以及他的哥哥也有一个果园。”
除了种植澳洲坚果，这对夫妇还在经营自己的中心花园，苗圃批发，咖啡厅和礼品店，他们目前还有一家农场民宿。 再加上照料他们的四个孩子，显而易见Leslie一家非常乐于挑战。
一个业务终止的时候，另一个业务诞生了
Ann曾投入很多很多时间在家族的花园业务里，包括家族咖啡厅和礼品店。 当他们决定结束这些业务时，她希望开展与农场有密切关系的业务。 作为澳洲坚果的生产者，她自然就开始探索食品方面的创意。 但是当她研究的越多，她就越了解澳洲坚果对皮肤的益处。
虽然市面上也有其他澳洲坚果护肤产品，但Ann注意到大多都是针对年纪稍长的消费者。她很快看到不同目标市场的机会。 她补充说：“澳洲坚果油作为一种抗衰老的预防成分是非常有效的，所以与Pure Nut一起，我在尝试吸引年轻消费者。”
有益成分可以渗透到肌肤深层
Ann说，她在做这系列产品的研究表明，澳洲坚果油可以有效渗透到皮肤的深层，成为一种高度滋养，修复和抗衰老的成分。有一天她16岁的儿子冲浪回到家中，发现自己晒红晒伤了，她发现澳洲坚果油也是舒缓晒伤的好产品。
Ann的发现与她在脸部和身体坚持使用澳洲坚果油的一年的效果一致。 她说：“如果我现在把保湿护肤品放在我皮肤上，我可以感觉到它只是浮在我的脸上，而澳洲坚果油则进入了皮肤深层。”
Ann说，她注意到使用自己的产品后，她的皮肤有了很大改善，她也很谨慎地寻求客观的反馈。 她说：“已经有这么多人试用这些产品了，我一直要求完全真实的反馈。”
伴随着更多地市场对Pure Nut系列的好评，她严格的测试似乎取得了成效。她透露“这是初期，但到目前为止，几乎所有人都试者想买它”。
自然有效
Leslie一家自己负责澳洲坚果油的瓶装，并将其余的配方过程外包给一家在布里斯班的化妆品实验室。 她向他们要求的是，所有的产品都必须尽可能地自然，以含100％纯的澳洲坚果油为基础。
成品是完全天然的护肤系列，没有化学添加剂。 “我们的面部和身体用油很自然，你甚至可以吃，”Ann说。 “没有几家保湿产品可以如此声称！”
Ann在几种产品中还添加了本地采购的麦卢卡蜂蜜，这也包含了农场内部的连接。 “有些养蜂人在澳洲坚果树的开花期将蜜蜂留在我们的农场，他们还有一个生产麦卢卡蜂蜜灌木丛的农场。 通过这层关系，我们才为我们的产品提供令人称赞地的麦卢卡蜂蜜，给我们产品提供了另一个与众不同之处。 蜂蜜和澳洲坚果油的结合是一个非常强大的组合。
该系列的其他天然成分包括薰衣草和橘子的香味，并在身体磨砂膏里加入细碎的核桃壳。 虽然化妆品级别的细碎澳洲坚果壳不容易获得，Ann说，这是她想要更深入研究的东西。
内心是一位老师
作为一名曾经的教师，Ann总是不由自主的得教导人们了解澳洲坚果对皮肤的好处，她认为这是Pure Nut成功的重要因素。 “还是有些人反对把油涂抹在脸上。 尤其是油性皮肤的人，他们认为用油会变得更糟。而实际上油可以帮助肌肤的出油平衡。 她说，这和我们现在正在接受关于吃优质脂肪的好处的方法类似。
Ann也想传播这样一个信息，购买护肤产品，付的钱和得到的产品并不是成正比的。 Ann说：“人们往往会认为去商场花一大笔钱买保湿霜或者眼霜，才能保证买到好产品，然而他们不去正真了解产品的内容。” “但我们想表明，不需要付大笔资金钱也能买来真正有效的产品。”
作为一个曾经的零售商，Ann知道什么是最好的卖家，价格的点在哪里。 “我们所有产品零售价都不到35美元。” “一部分是因为我们不使用大量复杂的原料，也因为我想要生产一些人们既愿意买来当做礼物赠送他人，也可以毫无顾忌买来自用的产品。”
故事的力量
如今，消费者越来越关注食物背后的故事，Ann相信他们对护肤产品也是如此。
在食品世界中，通常使用“Paddock to Plate”一词（牧场直接到盘子里来）。 Ann为美容界创造了一个等同的“Farm to Face”短语（农场直接到脸上来），用来传达使用澳大利亚农场生产的不含化学添加剂成分来护理皮肤的概念。
这个想法正与当下澳洲的零售商们喜欢澳大利亚这片土地，以及其产品背后的故事不谋而合。
这一点在贸易展上充分表现了出来，他们的儿子们在澳大利亚果园的照片吸引了大量顾客。“大多数人不知道澳洲坚果如何生长。 我们向他们展示坚果在树上的照片，绿色的外壳，棕色的外壳，完全带壳的新鲜坚果，以及他们的成长过程。 每个人都喜欢它！“她高兴的说道。
来自亚洲的关注
Pure Nut不仅吸引了澳大利亚零售商的关注，更使亚洲市场对该产品产生了强烈的兴趣。 “我们非常惊讶于亚洲市场对我们产品的兴趣，” Ann说。 “亚洲市场需要干净和绿色的产品，他们信任澳大利亚生产商。 我也发现一些亚洲客户比澳大利亚人更喜欢在皮肤护理时使用澳大利亚坚果油。
Ann说，想要成功进入亚洲市场，可能需要改变标签，甚至是需要针对该市场来改变包装。 “我们从潜在的亚洲客户那里得到的反馈是，他们希望更加强调澳大利亚产品的来源。 所以我们将会更加突出地这点，”她透露
一个家族企业
尽管这对夫妻对澳洲坚果的热情是Pure Nut系列业务的核心，但让他们的十几岁的孩子参与产品开发过程也同样重要。
“这是一个真正的家族企业，” Ann自豪地说。 “将我们曾经所犯的错误告诉他们，告诉他们，犯错误是可以的，这是企业运营的很大一部分。”
Ann也喜欢她的产品影响到更广泛的澳洲坚果社群。
当Leslie一家将他们种植的澳洲坚果送到新南威尔士州北部的处理厂时，任何不能作为食物出售的破碎坚果都会被送到昆士兰州，在那里他们被冷压制成澳洲坚果油。 作为美容产品，该油被进一步精炼，且不使用任何化学物质去除气味，颜色，脂肪酸和过氧化物。 Pure Nut产品含有来自北部河流地区的很多坚果农场的坚果油。 “我真的很喜欢，” Ann笑了笑。 “这是更大的领域。 不只是关于我们，更关乎当地的所有农民，以及他们的产品也能参与到其中。 我们支持整个地方产业的发展。”
为了一个伟大的未来
在二月份推出产品的几天之内，Pure Nut已经吸引了15名零售商，其中的一个在两周内销售完全部产品并且重新下单。该品牌也可通过Pure Nut在线零售商店获得，Leslie一家将在更多的展会上展出他们的产品。
Ann说，Pure Nut的未来将包括分销，出口，包装调整和新产品开发，这些都将汲取这些年来经营积累的经验。v
面部和身体油，眼霜和唇膏正在成为该系列畅销品，然而Ann知道持续的产品创新将是长期成功的关键。 她说：“我已经有了新产品的想法，我不断地看着我们在农场里的种植来汲取灵感。”
有效的产品，美丽的品牌和包装，家庭聚焦和引人入胜的故事，Pure Nut具有成为澳大利亚伟大成功故事的所有条件。 祝贺Ann和Andrew推出Pure Nut。 我们期待追踪报道这个令人兴奋的故事。
